船员海员在求职时与招聘方进行薪资谈判可以参考以下步骤和策略：

谈判前的准备

• 了解市场行情

• 参考行业报告：查阅专业的航运行业资讯平台、海事机构发布的海员薪酬报告，如上海航运交易所的海员薪酬指数。这些报告能提供不同船型、航线、职位的薪资范围，让你对市场价格有清晰的了解。

• 咨询同行或前辈：与已经在船上工作的同行、校友或有经验的海员交流，询问他们的薪资水平、福利待遇以及不同公司之间的差异。他们的实际经验能提供更接地气的薪资信息。

• 研究招聘信息：收集多个招聘渠道的信息，分析不同公司对于相同或类似职位的薪资待遇。这可以帮助你确定一个合理的薪资期望范围。

• 评估自身价值

• 梳理工作经验和技能：回顾自己的航海经历，包括在不同船舶类型（如散货船、集装箱船、油轮）工作的时间、担任的职位、参与的特殊任务（如远洋航行、危险货物运输、船舶维修等）。明确自己所掌握的专业技能，如熟练操作特定航海仪器、精通某种货物装卸流程、具备应急处理复杂情况的能力等。

• 考虑证书和资质：列出自己拥有的所有船员证书，如适任证书（不同等级的船长、轮机长、大副、大管轮等证书）、专业培训合格证书（高级消防培训证书、精通急救培训证书等）以及其他特殊技能证书（GMDSS 操作员证书等）。这些证书的等级和数量会增加你的谈判筹码。

谈判过程中的策略

• 选择合适的谈判时机

• 一般在招聘方对你表现出明确的录用意向后开始薪资谈判较为合适。例如，在面试过程中，当面试官询问你对薪资的期望或者表示你比较符合岗位要求之后，你可以顺势展开谈判。

• 以积极的态度开场

• 表达你对该职位的强烈兴趣，例如，“我对这个船员岗位非常感兴趣，我相信自己的经验和技能能够很好地胜任这份工作。” 这样可以营造一个相对友好的谈判氛围。

• 强调自身优势

• 经验和技能方面：结合之前梳理的内容，阐述自己的工作经验和专业技能如何能够为公司带来价值。比如，“我有 [X] 年的油轮工作经验，熟悉油轮的货物装卸和安全管理流程，能够确保在运输过程中高效且安全地完成任务，这可以为公司节省时间和避免潜在的风险。”

• 证书和资质方面：提及自己的证书可以增强公司对你的信任。例如，“我持有高级消防培训证书和精通急救培训证书，在船舶的应急处理中能够发挥关键作用，减少事故损失。”

• 提出合理的薪资要求

• 给出范围而非具体数字：根据市场行情和自身价值评估，提出一个合理的薪资范围。例如，“根据我的了解，这个职位的市场薪资在 [X] 元 - [X] 元之间，我期望的薪资也在这个范围里。” 这样既显示了你对市场的了解，又给双方留下了一定的协商空间。

• 参考公司福利和其他待遇：除了基本薪资，还可以考虑公司提供的福利（如保险、休假制度、培训机会等）。如果公司福利较好，可以在薪资要求上适当灵活一些；如果福利一般，可能需要在薪资上争取更多。例如，“我注意到贵公司的保险福利很完善，不过在薪资方面，我还是希望能够接近这个范围的上限，因为我需要考虑工作的综合回报。”

• 注意沟通技巧

• 认真倾听招聘方的意见：在谈判过程中，给招聘方足够的时间表达他们的观点。他们可能会提到公司的薪资政策、岗位预算等因素。认真倾听并理解他们的立场，有助于你更好地调整自己的谈判策略。

• 避免过早妥协：如果招聘方提出的薪资低于你的期望，不要立刻接受。可以尝试询问他们是否有调整的空间，例如，“我理解公司有自己的薪资政策，但这个数字比我预期的要低一些，是否还有商量的余地呢？”

谈判后的跟进

• 书面确认协议内容

• 如果双方在薪资方面达成一致，要求招聘方以书面形式（如录用通知或合同补充条款）确认薪资、福利待遇、支付方式和时间等细节。这可以避免后续可能出现的纠纷。

• 保持礼貌和专业

• 无论谈判结果如何，都要保持礼貌和专业的态度。如果谈判成功，感谢招聘方给予的机会；如果没有达到预期，也可以表达感谢，并询问是否有其他合适的岗位或者未来合作的可能。