货代找客户的渠道主要有以下几种：
线上渠道：
外贸 B2B 平台：如阿里巴巴、环球资源、中国制造等。这些平台上有大量的外贸工厂和公司发布产品信息及采购需求，货代可以根据产品类别筛选出潜在客户，主动联系并介绍自己的服务。例如，一家专注于电子产品运输的货代公司，可以在平台上搜索电子产品相关的外贸企业，为其提供针对性的物流解决方案。
搜索引擎：通过输入关键词，如特定地区的外贸公司、行业相关企业等，货代可以找到潜在客户的网站和联系方式。比如搜索 “深圳电子外贸公司”，就能找到深圳地区从事电子外贸业务的企业信息，然后进一步联系沟通。
外贸论坛：福步论坛、知无不言等外贸社区是外贸人的聚集地，货代可以在论坛上通过回帖留言、发表专业知识文章等方式吸引潜在客户的关注。例如，在论坛上分享一些特定航线的物流攻略、报关注意事项等，展示自己的专业能力，当有客户有相关需求时就可能主动联系。
社交媒体平台：在领英、Facebook、抖音、小红书等平台上，货代可以创建专业的账号，发布公司业务、成功案例等信息，吸引潜在客户。例如在领英上搜索相关行业的企业负责人或物流经理，建立联系并介绍业务；在抖音上制作有趣的物流知识短视频，提高公司的知名度。
专业的获客软件：这类软件基于全网公开数据收集、整理企业信息，货代可以根据自身需求设定筛选条件，精准定位目标客户，如企搜客等。
海关数据平台：海关数据记录了进出口货物的详细信息，货代可以从中获取有进出口业务的企业信息，分析其贸易情况和物流需求，找到潜在客户并与之联系。
线下渠道：
参加行业展会：国内外的物流展会、贸易展会等是货代拓展客户的重要场所。在展会上，货代可以展示自己的服务优势、航线资源等，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，建立初步的合作意向。
实地拜访：货代可以根据收集到的企业信息，到附近的工厂、外贸公司等进行实地拜访，带上公司资料和名片，介绍自己的业务。这种方式虽然比较耗时耗力，但能够直接与客户建立联系，了解其需求。
行业协会和商会活动：加入相关的行业协会和商会，参加其组织的活动、会议等，与同行和潜在客户交流，拓展人脉资源。在活动中可以展示公司的实力和形象，提高公司的知名度和影响力。
合作与推荐渠道：
同行合作：与其他货代公司建立合作关系，互相推荐客户。例如，不同货代公司可能在不同航线或运输方式上有优势，可以互相补充，共同为客户提供更全面的物流服务。
供应商推荐：与船公司、航空公司、报关行等供应商保持良好的合作关系，他们在与客户接触的过程中可能会推荐货代公司的服务。
老客户转介绍：为老客户提供优质的服务，建立良好的口碑，鼓励老客户介绍新客户。可以给予老客户一定的奖励或优惠，作为感谢和激励。
