海员与船东公司谈判工资时，要全方位展示优势。专业技能是核心，如轮机员能详述处理过的重大机械故障及解决方法，证明实力；工作经验方面，列举环球航行次数、应对复杂气象经验等，增加筹码；证书更是敲门砖，持有高级别的适任证书，意味着更多可能。同时，了解市场行情，参考同职位、同船型、同航线海员薪资水平，合理提出薪资要求，若公司效益佳、人才需求大，还可适当上浮，争取最大利益。
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