行业活动参与：积极参加国际航运展会、海事研讨会、行业协会活动等。在这些活动中，可以结识船东、航运公司高管、金融机构代表等众多业内人士。例如，在航运展会上，与不同船舶制造商、供应商交流，了解最新的船舶产品信息，为客户寻找合适的船舶购买机会。
建立合作关系：与船厂、船级社、金融机构、律师事务所等建立长期合作关系。通过合作方获取交易信息，如船厂的新船建造计划、船级社的船舶检验信息等。例如，船厂可能会提前告知经纪人即将交付的新船信息，经纪人可以为这些新船寻找潜在买家。
客户推荐和口碑传播：通过为现有客户提供优质服务，获得客户的认可和推荐。满意的客户会将经纪人介绍给其他同行，从而扩大业务网络，增加交易机会。例如，一位船东对经纪人在船舶销售过程中的专业服务非常满意，就会向其他船东朋友推荐。
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