充分准备：在谈判前，对船舶的市场价值、同类船舶交易情况、双方的利益诉求等进行详细了解。例如，收集近期同类型船舶的成交价格范围，分析船舶的优势（如设备更新、良好维护记录）和劣势，以便在谈判中突出优势，合理应对劣势。
了解对手底线：通过与对方的前期沟通、行业情报等方式，推测对方的价格底线和关键诉求。比如，如果卖家急需资金周转，可能在价格上会有一定的让步空间；如果买家对船舶的交付时间有严格要求，这可能是卖家在谈判中的一个筹码。
灵活策略：采用灵活的谈判策略。如果对方在价格上不肯让步，可以尝试在其他条款上（如付款方式、船舶设备的更新或维修责任等）争取利益。例如，将一次性付款改为分期付款，降低买家的资金压力，同时要求卖家在交付前对船舶的某些关键设备进行免费维修。
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