《汉堡规则》对国际贸易术语的选择产生了多方面的作用，从贸易商的立场出发，主要体现在以下几个方面：
责任期间的影响：《汉堡规则》延长了承运人的责任期间，从装货港接收货物时起至卸货港交付货物时止。这使得贸易商在选择贸易术语时，需要更加谨慎地考虑货物在运输过程中的风险转移时间。例如，在 FOB、CFR、CIF 等传统术语下，货物在越过船舷时风险转移给买方，但在《汉堡规则》下，承运人责任期间的延长可能导致贸易商认为风险转移时间与实际责任承担不一致，从而促使他们更倾向于选择风险转移更明确、与承运人责任期间更匹配的贸易术语，如 FCA、CPT、CIP 等，这些术语下货物交给承运人时风险就转移给买方，与《汉堡规则》的承运人责任期间衔接更紧密。
承运人责任的影响：《汉堡规则》实行推定过失责任制，加重了承运人的责任。贸易商在选择贸易术语时，会考虑这一因素对运输成本和风险的影响。对于卖方而言，如果选择由自己负责安排运输的贸易术语，如 CIF、CPT 等，需要承担选择承运人及运输过程中的风险，由于承运人责任加重，可能会导致运输成本上升或运输风险增加，因此可能会更谨慎地选择承运人，并在合同中对承运人责任进行更详细的约定。对于买方而言，也需要考虑承运人责任加重可能对货物运输安全和及时交付的影响，从而在贸易术语选择上更倾向于选择对自己更有利的条款，以保障货物权益。
保险需求的调整：由于《汉堡规则》加重了承运人的责任，贸易商可能会相应地调整保险需求。对于卖方而言，如果在 CIF 等术语下承担保险责任，可能会因为承运人责任加重而降低自身的保险风险，从而在一定程度上减少保险费用支出。但对于买方而言，可能会更关注货物在运输过程中的保险覆盖范围，尤其是在承运人责任加重的情况下，可能会要求卖方提供更全面的保险，或者自己额外购买保险，这可能会导致保险成本的增加，进而影响贸易术语的选择。例如，在选择 FOB 术语时，买方可能会更倾向于自己购买保险并选择信誉良好的承运人，以确保货物安全并控制保险成本；而在选择 CIF 术语时，卖方可能会因为承运人责任加重而在保险条款上与买方进行更深入的协商，以平衡保险成本和风险。
运输费用的波动：承运人责任加重可能导致运输费用上涨，以弥补其可能承担的更大风险和成本。贸易商在选择贸易术语时，会将运输费用的变化纳入考虑范围。例如，在 CFR 和 CPT 术语中，卖方负责安排运输并支付运费，如果运输费用因《汉堡规则》而增加，卖方可能会重新评估这些术语的成本效益，考虑是否选择其他贸易术语，如 FOB 或 FCA，将运输安排和费用转嫁给买方，或者与买方协商调整货物价格以分担运输成本的增加。
倾向于选择内陆交货术语：《汉堡规则》对海上运输的严格规定以及承运人责任的加重，使得贸易商可能更倾向于选择内陆交货的贸易术语，如 FCA、CPT、CIP 等。这些术语可以将货物在卖方所在地或内陆指定地点就交给承运人，使卖方更早地完成交货义务，减少在海上运输过程中的风险和责任。同时，对于买方来说，也可以更早地控制货物，选择自己信任的承运人进行运输，降低运输风险并更好地掌握货物运输进度。
对传统海运术语的谨慎使用：对于 FOB、CFR、CIF 等传统海运贸易术语，贸易商在使用时会更加谨慎。因为这些术语在风险转移和承运人责任界定上与《汉堡规则》存在一定的差异，可能会导致贸易商在运输过程中面临一些不确定性和风险。例如，在 FOB 术语下，货物在越过船舷时风险转移给买方，但在实际操作中，货物在装船过程中可能会因承运人的过失而受损，而根据《汉堡规则》承运人可能需承担责任，但在 FOB 术语下风险已经转移给买方，这可能会引发买卖双方之间的责任纠纷。因此，贸易商在选择这些传统海运术语时，会更加注重合同中对风险转移和承运人责任的详细约定，以避免潜在的风险和纠纷。
对承运人责任条款的细化：《汉堡规则》的实施使得贸易商在签订贸易合同时，更加注重对承运人责任条款的细化和协商。无论选择哪种贸易术语，双方都会在合同中明确规定承运人在运输过程中的具体责任和义务，以及在货物发生灭失、损坏或迟延交付时的赔偿责任和处理方式。例如，在 CIF 合同中，卖方不仅要按照《汉堡规则》选择合适的承运人，还会在合同中约定承运人在货物装卸、保管、运输等各个环节的具体责任，以及在出现问题时的通知义务和处理程序，以确保货物安全并明确责任归属。
争议解决条款的完善：由于《汉堡规则》与传统贸易术语在某些方面存在差异，可能会引发争议，因此贸易商在合同中会更加注重完善争议解决条款。双方会明确约定争议的解决方式，如仲裁或诉讼，并选择合适的仲裁机构或管辖法院。同时，还会在合同中约定适用的法律，考虑到《汉堡规则》的影响，可能会选择对自己更有利的法律适用条款，以确保在争议发生时能够有效地维护自己的权益。
贸易商在选择国际贸易术语时，需要充分考虑《汉堡规则》对运输合同和货物运输的影响，结合自身的利益和风险承受能力，做出更加明智和合理的选择。
贸易商应如何应对《汉堡规则》对贸易术语选择的影响？
除了《汉堡规则》，还有哪些国际公约会影响国际贸易术语的选择？
《汉堡规则》下贸易商如何规避风险并保障自身利益？
