亚马逊全球开店：作为全球最大的 B2C 电商平台，其市场覆盖多个国家和地区。亚马逊拥有庞大的用户基础和高效的物流配送体系，如亚马逊物流（FBA），可以为卖家提供仓储、包装、配送等一站式服务。企业在亚马逊平台推广产品，需要注重产品评价和品牌建设，因为消费者很看重其他用户的评价。

速卖通：是阿里巴巴旗下的面向全球市场的 B2C 平台，主要针对新兴市场，如俄罗斯、巴西等。它的特点是价格相对较低，适合中小企业推广性价比高的产品。平台提供多种营销工具，如直通车（一种按点击付费的推广方式），可以帮助卖家提高产品曝光率。

阿里巴巴国际站：它是全球知名的 B2B 跨境电商平台，拥有庞大的买家资源。其优势在于流量大、行业覆盖面广，涵盖了机械、电子、服装等众多行业。在这个平台上，企业可以通过建立店铺展示产品，利用关键词优化提高产品在搜索结果中的排名。例如，对于一家生产电子产品的企业，可以在阿里巴巴国际站发布产品信息，包括产品的详细规格、功能介绍、高清图片等，吸引全球买家的关注。

环球资源网：侧重于电子、礼品、家居产品等行业，以高质量的买家资源著称。该平台提供多种推广方式，如杂志广告、展会推广等与线上推广相结合。它还会对供应商进行严格的资质审核，这有助于提升优质供应商的信誉度。

中国制造网：专注于中国供应商的产品推广，在机械、五金、建材等领域有较强的优势。平台提供的特色服务包括 “实景展厅”，可以让买家更直观地感受产品展示效果，增加采购的可能性。

B2B 平台特点与选择

B2C 平台特点与选择

高质量产品图片展示：上传清晰、多角度、有细节的产品图片。对于实物产品，提供产品的使用场景图可以帮助买家更好地理解产品用途。例如，对于一款户外帐篷，除了展示帐篷的外观、内部结构图片外，还可以提供在不同户外场景（如海滩、山区）中搭建好的帐篷图片。

详细准确的产品描述：产品描述要包括产品规格、功能、材质、尺寸、使用方法、售后服务等信息。使用简洁明了的语言，避免过于复杂的专业术语。对于技术含量较高的产品，如电子产品，可以添加产品演示视频或操作指南链接，方便买家了解产品。

设计专业的店铺页面：保持店铺整体风格简洁、美观、专业。包括店铺标志、宣传横幅等元素要符合品牌形象。例如，使用高分辨率的品牌 logo，选择与产品风格相匹配的店铺配色方案，如销售高端时尚产品可以采用简洁大气的黑、白、金配色。

突出品牌理念与优势：在店铺介绍中清晰地阐述品牌故事、价值观和产品优势。例如，强调品牌的环保理念、高质量的生产工艺或者优质的客户服务，使买家能够快速了解品牌特色，增加认同感。

店铺装修与品牌形象展示

产品页面优化细节

关注平台促销活动日历：平台会定期举办各种促销活动，如阿里巴巴国际站的 “三月新贸节”、亚马逊的 “Prime Day” 等。提前了解活动规则，准备足够的库存，优化产品价格，积极参与这些活动，可以获得大量的流量和订单。

虚拟展会与线上活动：一些外贸平台会举办线上展会或行业研讨会等活动。企业可以通过参加这些活动展示产品、与潜在买家进行交流互动。例如，在环球资源网举办的线上电子展会上，企业可以通过视频展示、在线洽谈等方式，向全球买家推广最新的电子产品。

搜索引擎优化（SEO）功能：了解平台的搜索规则，合理设置产品标题、关键词和描述。例如，在阿里巴巴国际站，产品标题要包含核心关键词，并且关键词的选择要基于买家的搜索习惯和热门词汇。同时，定期更新产品信息，因为平台通常会对更新后的产品给予一定的搜索权重提升。

付费广告推广：许多外贸平台都提供付费广告服务。如在速卖通上使用直通车，卖家可以选择关键词进行竞价排名，提高产品在搜索结果中的曝光率。在设置广告预算和关键词出价时，要根据产品的利润空间和市场竞争情况进行合理规划。

平台自带营销工具使用

参加平台促销活动与展会