航运市场淡季时，可通过以下几种方式开拓新的货源渠道：
深入分析市场需求：研究不同行业在淡季的货物运输需求特点。例如，某些制造业企业可能会在淡季进行设备维护和零部件更换，从而产生对相关设备和零部件的运输需求；农产品在不同季节也有不同的运输需求，淡季时可关注一些特色农产品或反季节农产品的运输机会。
挖掘潜在客户：通过各种渠道寻找潜在货主，如参加行业展会、商务洽谈会等，与各类生产企业、贸易商建立联系，了解其运输需求和合作意向。还可以利用大数据分析等手段，筛选出可能有货物运输需求的企业，并主动与其沟通，介绍自身的航运服务优势1 。
提供定制化服务：根据不同客户的需求，提供个性化的航运解决方案，如灵活的船期安排、特殊货物的装卸设备和技术、货物跟踪与监控服务等，提高客户满意度和忠诚度，从而吸引更多客户选择自己的航运服务。
拓展多元化业务：除了传统的货物运输，可考虑拓展相关多元化业务，如物流配送、仓储服务、供应链管理等。通过提供一站式的物流解决方案，满足客户在不同环节的需求，增加业务附加值，开拓新的收入来源和货源渠道 。
开展 “散改集”“公改水” 业务：积极推广 “散改集” 业务，将原本以散货形式运输的货物改为集装箱运输，提高运输效率和货物安全性，吸引更多散货客户选择航运；同时，加大力度开拓 “公改水” 业务，争取陆路货物转由海上运输，降低货主的物流成本，提高运输的经济性和环保性7.
与其他企业建立合作关系：与港口、货代、船代、物流企业等建立紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补。通过与港口合作，争取更好的码头资源和装卸效率，吸引更多货物通过本港口运输；与货代、船代合作，扩大客源和货源渠道；与物流企业合作，共同拓展市场，提供更全面的物流服务。
加入航运联盟或组织：参与国内外的航运联盟、行业协会等组织，借助这些平台与其他航运企业、相关机构进行交流与合作。通过联盟的力量，共同开拓新的市场和货源渠道，共享信息和资源，提升在市场中的竞争力。
借助专业的航运电商平台：像黄金水道物流网、船货易联等专业航运电商平台，汇聚了大量的船主、货主和物流企业等资源，通过这些平台发布船舶信息和货源信息，利用其智能匹配功能，快速找到合适的货源和运输业务 28.
运用大数据与数据分析：收集和分析航运市场的各类数据，包括货物流量、流向、价格走势、客户需求等，通过大数据分析挖掘潜在的货源市场和客户群体，为开拓新渠道提供数据支持和决策依据。
加强网络营销与推广：利用互联网的优势，通过网站优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等手段，提高企业的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户关注，进而拓展货源渠道 。
关注政策动态：密切关注国家和地方政府出台的相关政策，如航运补贴政策、产业扶持政策等，积极争取政策支持，降低运营成本，提高企业的竞争力。例如，政府对某些特定货物的运输给予补贴，航运企业可抓住机会，开拓相关货源市场。
加强与政府部门合作：与当地政府的交通、经贸等部门合作，共同推动区域经济发展和航运市场的繁荣。例如，参与政府组织的招商引资活动，为当地企业提供优质的航运服务，促进货物的进出口和流通；配合政府的产业规划，提前布局相关货源市场。
