国际贸易摩擦给海运船东揽货带来了诸多挑战，以下是一些应对方法：
深入研究市场动态：密切关注国际贸易政策的变化、各国关税调整以及贸易保护主义措施的实施，分析其对不同行业和货物运输需求的影响。例如，若某国对特定产品加征高额关税，导致该产品出口量下降，船东需及时了解相关信息，调整揽货策略，减少对该类货物运输的依赖12.
优化航线布局：根据贸易摩擦导致的贸易流向变化，灵活调整船舶航线。对于受关税影响较小或贸易关系稳定的地区，增加航线密度和运力投放；而对于贸易摩擦频繁、市场不确定性高的地区，则适当减少或优化航线，降低运营风险。比如，当美国对中国部分产品加征关税后，一些船东增加了中国与东南亚、欧洲等其他地区的航线，以满足企业 “中国 + 1” 等供应链调整后的运输需求12.
拓展新兴市场：积极寻找并开拓受国际贸易摩擦影响较小的新兴市场，如非洲、南美洲、中东等地区的市场潜力，开发新的客户群体和货源。这些地区的经济增长和贸易发展为海运业提供了新的机遇，船东可以通过加强市场调研、建立当地代理网络等方式，提高在新兴市场的揽货能力。
提高运输效率：通过优化船舶运营管理、提升装卸效率、缩短船舶周转时间等措施，提高运输服务的时效性和可靠性。在贸易摩擦背景下，客户对货物运输的及时性和稳定性要求更高，船东能够提供高效的运输服务，将有助于吸引更多货源。例如，采用先进的物流技术和设备，加强与港口、货代等环节的协同合作，实现货物的快速通关和转运12.
提供增值服务：除了传统的运输服务外，为客户提供增值服务，如仓储、配送、包装、报关报检等一站式物流解决方案。这样可以满足客户在贸易摩擦环境下对物流供应链整合的需求，增强客户粘性和竞争力。比如，为应对美国小额豁免规则的变化，一些船东为电商客户提供了在美国仓库的存储和配送服务，帮助其减轻潜在影响14.
加强客户关系管理：与客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，及时响应客户的咨询和投诉，提供个性化的服务方案。通过定期回访、举办客户交流活动等方式，增强与客户的沟通和信任，提高客户满意度和忠诚度。在贸易摩擦导致市场不稳定的情况下，良好的客户关系能够使船东在揽货中更具优势34.
优化成本结构：加强内部管理，降低运营成本，包括船舶燃油消耗、船员成本、船舶维护保养费用等。通过采用节能技术、优化船舶调度、合理配置船员等措施，提高运营效率，降低单位运输成本。在市场竞争激烈、运价受压的情况下，成本控制能够为船东提供更大的利润空间和运价调整灵活性。
制定灵活的运价策略：根据市场供需状况、贸易摩擦的影响程度以及竞争对手的运价水平，制定灵活多样的运价策略。在市场需求旺盛时，合理提高运价以获取更高的收益；而在市场低迷时，可以通过适当降低运价、推出优惠套餐等方式吸引货源，保持市场份额。同时，还可以根据不同客户的信用状况、货物种类、运输量等因素，实行差异化的运价政策4.
加强与货主的合作：与货主建立战略合作伙伴关系，共同应对国际贸易摩擦带来的挑战。例如，与货主签订长期合作协议，稳定货源；参与货主的供应链规划，提供物流解决方案的建议，帮助货主优化运输成本和效率。通过与货主的深度合作，实现互利共赢，增强在市场中的竞争力。
开展船东间的合作与联盟：与其他船东建立合作关系，实现资源共享、优势互补。可以通过舱位互换、共同派船、联合运营等方式，提高船舶舱位利用率和运营效率，降低运营成本。在面对贸易摩擦导致的市场波动时，船东间的合作能够增强抵御风险的能力，共同拓展市场份额。
加强与货代、物流企业的合作：货代和物流企业在货物运输中扮演着重要角色，与他们建立紧密的合作关系，可以扩大揽货渠道，提高市场覆盖范围。通过与货代、物流企业的合作，共享信息、协同运作，为客户提供更优质、高效的物流服务，从而吸引更多的货源。
