航运企业在揽货过程中可以通过以下多种方式突出自身优势：
船舶状况与设施
船舶性能：向客户强调船舶的先进性和可靠性。例如，介绍船舶的船龄较新，采用了现代化的航海技术和高效的动力系统，能够确保航行速度和稳定性。对于一些对时间敏感的货物，如生鲜产品或高价值电子产品，快速而平稳的运输是关键优势。像某些大型集装箱船配备了先进的推进系统，能够在保证安全的前提下，以更高的航速航行，从而缩短运输时间。
货舱设施：详细说明货舱的特点和优势。如果是液货船，要提及货舱的清洁程度、良好的密封性以及专门的温控系统等。以液化天然气（LNG）运输船为例，其货舱具备高科技的隔热和压力控制系统，能够安全、高效地运输超低温的 LNG。对于散货船，强调货舱的大容量、合理的舱内布局可以方便货物的装卸和堆放，减少货物受损的风险。
船员素质与服务
专业能力：突出船员的专业资质和丰富的航海经验。比如，船员团队都经过严格的专业培训，持有相关的国际认证证书，如国际海事组织（IMO）规定的各种适任证书。在应对海上复杂情况，如恶劣天气、机械故障等方面有丰富的实战经验，能够确保货物在运输过程中的安全。
服务意识：强调船员良好的服务态度。例如，船员会按照严格的操作规范进行货物的装卸和保管，并且在运输过程中能够及时向客户反馈货物状态信息。对于一些需要特殊照顾的货物，如精密仪器，船员可以提供额外的防护措施和实时监测服务。
广泛的航线覆盖
展示企业拥有丰富的航线资源，能够到达众多的港口。比如，企业的航线可以覆盖全球主要的贸易港口，无论是欧洲、亚洲还是美洲的港口，都有定期的航班安排。对于有跨国运输需求的客户来说，广泛的航线覆盖意味着可以通过一家航运企业完成多种货物的多地运输，减少货物中转的次数和成本。
强调在一些新兴市场或特殊区域的航线开拓。例如，企业在 “一带一路” 沿线国家新开辟了航线，能够为客户提供进入这些新兴市场的运输便利，帮助客户开拓新的业务领域。
高效的港口合作网络
介绍与各大港口建立的良好合作关系。这种合作关系可以体现在港口优先靠泊、快速装卸等方面。例如，企业与某个繁忙港口签订了合作协议，船舶能够享受优先安排泊位的待遇，减少在港口等待的时间。同时，港口方面会提供高效的装卸设备和熟练的工人，确保货物能够快速装卸，提高货物的周转效率。
提及港口配套服务的便利性。比如，在港口附近有企业自己的货物仓储设施，方便货物的临时存储和中转。对于一些需要进行简单加工或包装的货物，港口附近的仓储设施可以提供相应的增值服务。
合理的运价体系
向客户展示企业透明、合理的运价结构。与竞争对手相比，航运企业的运价可能在某些航线上更具竞争力。例如，通过优化运营成本和合理的市场定位，企业能够提供相对较低的基本运价。同时，解释运价的构成因素，让客户明白他们所支付的费用是如何计算出来的，增加客户对运价的信任度。
提供灵活的运价方案。例如，对于长期合作的大客户，可以提供批量折扣或者根据货物的季节性波动提供动态运价调整方案。对于一些非高峰期运输的货物，也可以给予一定的价格优惠，吸引客户在企业运输能力相对空闲的时候发货。
成本控制带来的实惠
货物跟踪与信息服务
强调企业先进的货物跟踪系统。客户可以通过企业提供的在线平台或手机应用程序，实时查看货物的运输位置、预计到达时间等信息。例如，采用卫星定位技术和先进的物流信息管理系统，每一个装有货物的集装箱或货舱都能被精准定位和监控。这种透明化的货物跟踪服务可以让客户更好地安排自己的生产和销售计划。
提供详细的货物状态报告。除了位置信息，还可以向客户提供货物在运输过程中的温度、湿度、是否受到颠簸等状态信息。对于一些对环境条件敏感的货物，如药品、艺术品等，这些详细的状态报告尤为重要。
供应链整合服务
