一、外贸常用词汇

1. 贸易方式相关词汇

• 来料加工（Processing with Supplied Materials）：由国外客户提供原材料、零部件等，国内企业按照客户的要求进行加工生产，收取加工费。比如，国外某电子产品品牌提供芯片和其他零部件，委托中国的工厂组装成完整的电子产品，中国工厂仅收取加工组装的费用。

• 进料加工（Processing with Imported Materials）：国内企业自己进口原材料或零部件，经过加工生产后出口。和来料加工的区别在于原材料的采购主体不同。例如，一家国内的塑料玩具厂自行进口塑料颗粒，加工成玩具后出口。

• 一般贸易（General Trade）：在国内购买原材料或零部件，经过加工生产后出口的贸易方式。例如，中国的一家服装厂从国内的布料厂购买布料，加工成服装后出口到欧美国家，这就是一般贸易。

• 加工贸易（Processing Trade）

• 寄售（Consignment）：寄售人（通常是货主）先将货物运往国外的代销人所在地，由代销人按照寄售协议规定的条件，在当地市场代为销售。例如，一些小型手工艺品企业将产品寄售给国外的礼品店，等产品销售后再结算货款。

2. 贸易单据相关词汇

• 提单（Bill of Lading，B/L）：是一种货物收据、运输合同的证明和物权凭证。它主要用于海上货物运输，表明承运人已接管货物或将货物装船，并保证在目的港凭提单交付货物。提单分为记名提单（Straight B/L）、不记名提单（Bearer B/L）和指示提单（Order B/L）。例如，在 CIF（Cost, Insurance and Freight）贸易术语下，卖方将货物交给承运人后，承运人会出具提单给卖方，卖方通过银行将提单等单据转给买方，买方凭提单在目的港提货。

• 商业发票（Commercial Invoice）：是卖方开给买方的一种发货价目清单，它主要包括货物的名称、规格、数量、单价、总价等内容，是买卖双方记账、报关、纳税的依据。例如，当一家中国公司向美国公司出口一批电子产品时，中国公司会开具商业发票，详细列出电子产品的型号、数量（如 1000 台智能手机）、单价（每台 500 美元）和总价（500,000 美元）等信息。

• 装箱单（Packing List）：主要用于说明货物的包装情况，包括包装材料、包装方式、每件包装内的货物数量等内容。比如，对于一批出口的陶瓷餐具，装箱单会注明是用纸箱包装，每个纸箱内装有 10 套餐具，总共装了 50 个纸箱等信息。

3. 贸易术语相关词汇

• FOB（Free on Board）：“船上交货”，是指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶时，卖方完成交货义务。风险在货物装上船时转移给买方。例如，在 FOB 上海的交易中，卖方负责将货物运到上海港的船上，装船后的运费、保险费等由买方承担。

• CIF（Cost, Insurance and Freight）：“成本、保险费加运费”，卖方负责租船订舱，按照合同规定的装运港和期限，将货物装上船并支付到目的港的运费，同时办理货运保险，支付保险费。比如，在 CIF 纽约的贸易中，卖方不仅要安排货物从中国港口运往纽约，还要购买保险，确保货物在运输过程中的风险得到保障，直到货物到达纽约港。

• CFR（Cost and Freight）：“成本加运费”，卖方负责租船订舱并支付运费，将货物装上船，风险在货物装上船时转移给买方。与 CIF 的区别在于卖方不负责办理保险。例如，在 CFR 伦敦的交易中，卖方把货物运到装运港船上后，只需要支付到伦敦的运费，保险由买方自己负责购买。

4. 商品品质相关词汇

• 规格（Specification）：是指对产品的物理、化学、机械等方面的技术参数的详细描述。例如，对于钢材产品，规格可能包括钢材的型号（如 Q235）、尺寸（如直径 10mm）、长度（如 6m）、化学成分（如含碳量 0.2%）等。

• 等级（Grade）：根据商品的质量标准将其划分成不同的级别。比如，农产品中的茶叶可以分为特级、一级、二级等不同等级，特级茶叶的品质在外形、香气、口感等方面都优于一级和二级茶叶。

• 标准（Standard）：是衡量商品品质的依据。国际上有多种标准，如 ISO（国际标准化组织）标准。例如，在电子产品领域，许多产品都需要符合 ISO 9001 质量管理体系标准和相关的电气安全标准。

5. 支付方式相关词汇

• 信用证（Letter of Credit，L/C）：是银行应进口商的要求，向出口商开立的一种有条件的保证付款的凭证。例如，进口商向银行申请开立信用证，银行审核通过后，向出口商发出信用证。出口商按照信用证的要求发货并提交符合规定的单据后，银行就会向出口商付款。

• 电汇（Telegraphic Transfer，T/T）：是指汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传等方式传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。比如，在一些小额贸易或者老客户之间的交易中，买方可以通过电汇直接将货款支付给卖方。

• 托收（Collection）：是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。托收分为光票托收（Clean Collection）和跟单托收（Documentary Collection）。例如，在跟单托收中，出口商将汇票和货运单据交给托收行，托收行通过代收行向进口商提示单据，进口商付款或承兑后才能取得单据提货。

二、外贸常见词汇缩写大全

1. 运输相关缩写

• ETA（Estimated Time of Arrival）：预计到达时间。用于告知货物预计到达目的港或目的地的时间。例如，船舶的 ETA 是 12 月 20 日，表示预计该船舶在 12 月 20 日到达目的港。

• ETD（Estimated Time of Departure）：预计离港时间。主要用于表示交通工具（如船舶、飞机等）预计离开出发地的时间。比如，飞机的 ETD 是 10:00，表示预计飞机在 10 点离开起飞机场。

• FCL（Full Container Load）：整箱货。是指一个集装箱内的货物是由一个发货人发运的。例如，一家大型家具厂出口家具，能够装满一个集装箱，这种情况就是 FCL。

• LCL（Less than Container Load）：拼箱货。是指一个集装箱内的货物是由多个发货人发运的。比如，几个小型五金配件厂的货物拼在一起装满一个集装箱，这种情况属于 LCL。

2. 贸易术语缩写

• EXW（Ex Works）：工厂交货。卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货义务。例如，在 EXW 上海工厂的交易中，买方需要自己安排运输工具到上海的工厂提货，卖方不负责运输和出口清关等事宜。

• FCA（Free Carrier）：货交承运人。卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货义务。比如，在 FCA 北京机场的交易中，卖方把货物交给航空公司（承运人）后，交货义务就完成了。

3. 支付方式缩写

• D/P（Documents against Payment）：付款交单。是跟单托收方式下的一种，指出口商的交单是以进口商的付款为条件。即进口商付款后才能从代收行取得货运单据。例如，在 D/P at sight（即期付款交单）的情况下，进口商见票后立即付款才能拿到单据提货。

• D/A（Documents against Acceptance）：承兑交单。也是跟单托收的一种方式，进口商承兑汇票后就可以从代收行取得货运单据，在汇票到期日再付款。比如，在 D/A 60 days（60 天承兑交单）的交易中，进口商承兑汇票后就可以提货，60 天后再支付货款。

4. 其他常见缩写

• MOQ（Minimum Order Quantity）：最小起订量。是指供应商规定的买方购买产品的最低数量。例如，某服装供应商规定其 T 恤的 MOQ 是 100 件，这意味着买方每次购买 T 恤的数量不能少于 100 件。

• SKU（Stock - Keeping Unit）：库存保有单位。用于区分不同商品的最小单位。在电商和库存管理中经常用到。比如，同一款式的手机，因为颜色（黑色、白色）和内存容量（64GB、128GB）不同，可以分为不同的 SKU。