一、什么是亚马逊 A + 内容

亚马逊 A + 内容（Enhanced Brand Content，简称 EBC）是一种高级的产品描述方式，它允许品牌卖家通过丰富的文本、图片和图形等元素来展示产品的特点、优势和使用场景等诸多细节。与传统的产品描述相比，A + 内容可以极大地提升产品页面的吸引力和专业性。

二、A + 内容创建的步骤

1. 了解品牌风格和产品特点

• 明确品牌的核心价值观、风格和定位。例如，如果品牌主打环保、高端或者时尚等理念，在 A + 内容的设计中就要体现这些元素。

• 深入研究产品的功能、规格、使用方法、适用人群和场景等。比如一款智能手表，要清楚其具备的健康监测功能（如心率、睡眠监测等），续航时间，表盘尺寸和材质，适合运动爱好者还是商务人士等细节。

2. 规划内容结构

• 确定文字和图片的比例。一般来说，图文并茂的效果最好，但要避免文字过于冗长或图片过于拥挤。例如，在介绍产品功能时，可以采用左边是功能名称和简单描述，右边是对应的功能演示图片的布局。

• 通常可以包括产品概述模块，简要介绍产品是什么，解决什么问题。比如对于一款无线耳机，开头可以写 “我们的无线耳机为您带来沉浸式的音频体验，摆脱线缆的束缚”。

• 功能模块，详细列举产品的各种功能及其优势。以耳机为例，可以介绍其降噪功能如何有效屏蔽外界噪音，让用户享受安静的音乐环境；音频质量方面，如高保真音质、立体声音效等。

• 使用场景模块，展示产品在不同场景下的使用情况。对于耳机，可以展示在运动健身时的佩戴稳固性，或者在办公室安静环境下的使用舒适性等图片和文字描述。

• 产品规格模块，清晰地列出产品的各项技术参数。像耳机的蓝牙版本、电池容量、重量等。

• 客户评价和品牌保障模块，适当引用一些正面的客户评价，增强产品可信度。同时提及品牌提供的售后服务，如质保期限、退换货政策等。

• 模块划分：

• 视觉布局规划：

3. 创建内容素材

• 确保图片的质量高，分辨率清晰。图片最好是专业拍摄的，能够展示产品的细节、不同角度和实际使用场景。例如，对于一款家居装饰品，要有展示整体外观的图片，也要有细节纹理的特写图片。

• 可以使用一些简单的图形来辅助说明。比如制作产品功能的流程图，或者用图表来对比产品和竞争对手的优势。

• 文案撰写要简洁明了、通俗易懂。避免使用过于复杂的专业术语，除非目标客户群体是专业人士。例如，在描述电子产品的技术参数时，可以用简单的语言解释其对用户体验的影响，而不是单纯罗列数据。

• 运用有吸引力的标题和小标题。标题可以突出产品的核心卖点，小标题则可以引导用户快速浏览不同模块的内容。比如标题可以是 “[品牌名] 无线耳机 - 您的最佳音频伴侣”，小标题可以是 “出色的降噪功能”“舒适的佩戴体验” 等。

• 突出产品优势。通过对比、数据支撑等方式来强调产品的独特之处。例如，“我们的耳机降噪效果比同价位产品提升 30%，让您在嘈杂环境中也能享受纯净音乐”。

• 文字内容：

• 图片和图形内容：

4. 利用亚马逊 A + 模板进行设计

• 登录亚马逊卖家中心，在品牌选项下找到 A + 内容管理工具。

• 选择适合产品和内容规划的模板。亚马逊提供了多种模板，如标准模板、比较模板等。标准模板适合简单地展示产品的各个方面，比较模板则可以用于突出产品与竞争对手的差异。

• 将准备好的文字和图片素材按照模板的要求进行填充和排版。在排版过程中，注意文字和图片的对齐方式，以及不同模块之间的连贯性。

三、A + 内容优化要点

1. 基于数据分析优化

• 利用亚马逊后台提供的数据分析工具，如销售数据、流量数据、转化率数据等。观察哪些 A + 内容模块的浏览量高，哪些产品卖点的提及似乎更能吸引顾客购买。

• 例如，如果发现产品的使用场景模块浏览量高，但转化率低，可能需要优化该模块的内容，比如更换更有吸引力的图片，或者更详细地描述产品在该场景下的优势。

2. 优化关键词策略

• 研究相关的关键词。包括产品名称、功能、使用场景等方面的热门关键词。可以通过亚马逊的搜索建议、第三方关键词研究工具等进行挖掘。

• 在 A + 内容的标题、小标题和文案中合理地嵌入这些关键词。但要注意避免堆砌关键词，以免影响内容的可读性。例如，在一款美容仪的 A + 内容中，除了在标题中出现 “美容仪” 这个核心关键词外，在功能模块可以适当提及 “射频美容仪的深层肌肤修复功能” 等包含关键词的自然语句。

3. 定期更新内容

• 随着产品的升级、市场需求的变化和竞争对手的动态，定期更新 A + 内容是很有必要的。

• 比如，如果产品增加了新的功能，或者发现竞争对手推出了类似产品但有新的卖点，就要及时在 A + 内容中更新产品优势，调整内容结构以突出新的重点。同时，更新的内容也可以给顾客一种品牌在持续进步的印象。

4. A/B 测试优化

• 对不同版本的 A + 内容进行 A/B 测试。可以在内容的排版、图片选择、文案表述等方面设置不同的变量。

• 例如，针对产品功能模块，制作两个版本的内容，一个版本重点突出功能的数据参数，另一个版本重点突出功能给用户带来的实际体验。然后将这两个版本分别展示给不同的顾客群体，观察哪个版本的转化率更高，从而确定最佳的 A + 内容方案。